Pass DEAL®

Module1 | Préparer et démarrer une négociation avec succès

• Les fondamentaux de la négociation
• Mettre au point sa Mesore ou Batna
• Réaliser son check-point de négociation avec les zones d’accord possibles (ZAPO)
• Les 7 péchés capitaux
• Les attitudes assertives
• Evaluer le rapport de forces avec les 6 curseurs

Module 2 | Défendre sa position initiale

• Démarrer sa négociation, annoncer ses conditions
• Les 5 bonnes raisons de défendre son offre
• Les réactions possibles selon les styles de négociation des clients
• L’argumentation sur son offre
• Les effets persuasifs

Module 3 | Engager son interlocuteur sur l’accord

• Précloser avant de négocier
• Déjouer les pièges des acheteurs
• Le schéma de l’engagement client
• 2 étapes pour évaluer l’engagement

Module 4 | Avancer par les concessions mutuelles

• Savoir demander une contrepartie
• La méthode SPC
• Les différents types de contreparties
• La matrice des concessions mutuelles

Module 5 | Limiter les efforts et conclure la négociation

• Faire des contre propositions cohérentes
• Organiser stratégiquement les concessions
• Comment conclure

40 QUESTIONS SUR CHAQUE ÉTAPE DE LA MÉTHODE – DURÉE 1H15

ACCOMPAGNEMENT

CLASSES VIRTUELLES d’ACCOMPAGNEMENT – DURÉE 2 H

2 séquences de 1h pour les classes virtuelles

Avantage de la méthode

Cette interaction avec le consultant Halifax permet de valider la compréhension, corriger les cas pratiques, répondre aux questions sur la transposition à leurs affaires réelles des outils et méthodes.
Gain de temps
Nombreuses possibilités interactives : webcam, audio conf, chat, partage d’écran, question au groupe, etc.