- Optimiser les échanges dans la gestion de projet
- Réussir ses négociations
- Comprendre la culture chinoise avec toutes ces variables
- Communiquer de façon efficace
- Gérer les tensions et les conflits de façon positive
- Devenir interculturel
- Comprendre la spécificité des projets industriels avec les chinois


Participants :
Toutes les personnes confrontées de près ou de loin
à la culture chinoise
classe virtuelle avec 6/8 participants maximum
Jeux de rôles Mise en situation


Classe Virtuelle (2 jours)
La Chine d’aujourd’hui
- Les données clefs de l’histoire
- Les données clefs de l’économie et de la politique
- Géographie économique
La culture chinoise
- Les fondamentaux de la culture chinoise
- Comment les Chinois voient-ils leur pays ?
- Impact de la culture chinoise sur leur vie quotidienne
- Impact de la culture chinoise dans leurs affaires
- Différences culturelles entre les régions chinoises
- Comment perçoivent-ils les Français ?
- Comment perçoivent-ils les Américains ?
- Comment perçoivent-ils les Allemands ?
- Comment perçoivent-ils les Anglais ?
Le respect des codes
- Préparation avant le voyage/Quoi faire ? Comment faire ?
- La présentation de sa société
- Construire un diaporama efficace
- Les points clefs à mettre en avant
- Présenter son projet
- Le cadeau
- La notion de Guanxi
- Les rituels
- La notion de copie et de brevet
- Construire un contrat
- Où s’installer en Chine ?
- De retour dans son pays, le suivi
Travailler efficacement avec les Chinois
Le savoir être
- Comment s’habiller ?
- Se présenter/Quoi dire ?/Quoi faire ?
- Le premier contact pour de la sous-traitance
- Le premier contact dans la vente de ses produits
- La notion de Face
- Le décodage de son interlocuteur
- L’humour chinois
- Les déjeuners d’affaires
- Accueillir des Chinois dans son pays
- Le suivi pour assurer de la qualité
Faire des affaires en Chine
Les techniques de communication
- La négociation /Stratagème chinois / Style d’approche
- Les objections /Les pièges à éviter
- Repérer les signes positifs et négatifs dans une discussion
- Le transport par bateau/A faire/A ne pas faire
- Le transport aérien /A faire/A ne pas faire
Les particularités des projets industriels en Chine
- Les particularités de l’industrie chinoise
- Exemples de projets réussis et les pièges à éviter
- Les clés de réussite d’un projet industriel en Chine