Modalité(s) disponible(s)

Classe Virtuelle

Durée

Classe virtuelle de 2 jours.

Objectifs de la formation interculturelle Chine / Travailler efficacement avec la Chine

  • Optimiser les échanges dans la gestion de projet
  • Réussir ses négociations
  • Comprendre la culture chinoise avec toutes ces variables
  • Communiquer de façon efficace
  • Gérer les tensions et les conflits de façon positive
  • Devenir interculturel
  • Comprendre la spécificité des projets industriels avec les chinois
travailler efficacement avec les chinois et la chine
conseils formateur

Participants :

Toutes les personnes confrontées de près ou de loin
à la culture chinoise

classe virtuelle avec 6/8 participants maximum

Jeux de rôles Mise en situation

Classe virtuelle individuelle
Classe Virtuelle groupe

Classe Virtuelle (2 jours)

La Chine d’aujourd’hui

  • Les données clefs de l’histoire
  • Les données clefs de l’économie et de la politique
  • Géographie économique

La culture chinoise

  • Les fondamentaux de la culture chinoise
  • Comment les Chinois voient-ils leur pays ?
  • Impact de la culture chinoise sur leur vie quotidienne
  • Impact de la culture chinoise dans leurs affaires
  • Différences culturelles entre les régions chinoises
  • Comment perçoivent-ils les Français ?
  • Comment perçoivent-ils les Américains ?
  • Comment perçoivent-ils les Allemands ?
  • Comment perçoivent-ils les Anglais ?

Le respect des codes

  • Préparation avant le voyage/Quoi faire ? Comment faire ?
  • La présentation de sa société
  • Construire un diaporama efficace
  • Les points clefs à mettre en avant
  • Présenter son projet
  • Le cadeau
  • La notion de Guanxi
  • Les rituels
  • La notion de copie et de brevet
  • Construire un contrat
  • Où s’installer en Chine ?
  • De retour dans son pays, le suivi

Travailler efficacement avec les Chinois
Le savoir être

  • Comment s’habiller ?
  • Se présenter/Quoi dire ?/Quoi faire ?
  • Le premier contact pour de la sous-traitance
  • Le premier contact dans la vente de ses produits
  • La notion de Face
  • Le décodage de son interlocuteur
  • L’humour chinois
  • Les déjeuners d’affaires
  • Accueillir des Chinois dans son pays
  • Le suivi pour assurer de la qualité

Faire des affaires en Chine
Les techniques de communication

  • La négociation /Stratagème chinois / Style d’approche
  • Les objections /Les pièges à éviter
  • Repérer les signes positifs et négatifs dans une discussion
  • Le transport par bateau/A faire/A ne pas faire
  • Le transport aérien /A faire/A ne pas faire

Les particularités des projets industriels en Chine

  • Les particularités de l’industrie chinoise
  • Exemples de projets réussis et les pièges à éviter
  • Les clés de réussite d’un projet industriel en Chine